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高档服装市场：想说爱你不容易
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发布时间：2007-03-15 21:24:28
在当时的那种社会背景与中国经济发展所处阶段而言，人们不会去考虑商品销售载体的环境如何、装潢如何、档次如何。就像前面所说的一样，价格是绝大多数消费者唯一考虑的问题。虽然，人们的思想，或者说是消费者的消费观念同样是随着国内经济发展、生活水平的提高，以及服装(批发)市场自身的发展，而不断变化着。但是，那种将价格作为衡量购买商品与否的传统观念是无法一时间就能改变的。正因如此，时至今日，当各路服装(批发)市场通通打出装潢装饰、购物环境、规模大小等金字招牌时，不免有人为此多虑起来。这样的发展方向．这种经营策略的转变是否完全符合时下消费者的消费观念和消费心理?或者说，消费者的消费观念是否已经完全跟上了商家的转变呢?这些问题，记者万万不敢妄自菲薄地写出个答案来，而通过记者的采访调查发现，绝大多数的消费者仍旧是把价格和商品品质放在消费观念的首位。至于消费者对消费环境的要求，虽然也已经融入进了消费观念之中，但绝非是最重要的，而是一种额外的可有可无的观念。当然，这并不意味着高档次的装潢、装饰，舒心的购物环境就是服装(批发)市场多此一举、画蛇添足的举措。
休 闲 居 编 辑
大投资，难道真的是商家获取大回报的唯一途径
喜爱看电影，或者关注影视圈的朋友，都知道有这样一句耳熟能详的话：美国好莱坞大投资的电影，绝大多数都能获得大回报。虽然，这不是绝对的，但确是一种客观存在的现象。如果你非想知道这是为什么不可的话，记者倒是有一个还算不为牵强的答案：把钱投到了该投的地方，花有所值。据美国一家媒体的不完全统计，因大投资而获取大回报的电影，基本上是将大部分金额投入到了聘请超级演艺明星、导演和后期制作等方面。如果说，用美国好莱坞拍摄高成本影片的做法形容服装(批发)市场的话，那众多服装(批发)市场的高投资又是将大部分资金投到哪里去了呢?一般情况下，都投到了建筑、改建市场以及对市场内部的装饰、装潢上。
其实，服装(批发)市场就如同一部电影一样，消费者们最终关心的仍旧是故事本身：而绚丽的色彩、美仑美奂的视觉效果也仗是一种附加的享受罢了。再好的购物环境，再精致的装潢、装饰，如果内在的品质没有特色，内部的商户所售商品不仅过于雷同，还没有什么突出亮点的话，那再大的投资也是白费功夫，仍旧得不到消费者的任何青睐。
还记得，去年对于服装(批发)市场，尤其是对北京的服装(批发)市场而言，真是百花齐放的春天。众多服装(批发)市场项目纷纷上马，但各个市场的新闻宣传的焦点都集中在投资多少，购物环境如何等等，虽然投资者都从长远的发展角度深思熟虑了一番，但却缺少对消费者的传统消费观念的更深层次理解。更有甚者，某市场更是将投资多少个亿直接用作宣传的口号，记者真不知一个服装(批发)市场依靠什么来获得回报，更不知该市场什么时候才能够达到收益平衡点，是不是只有销售、批发像“范思哲”、“CUCCI”这些国际知名品牌才能够早日收回成本。
转变是必然的发展方向，所需过渡时间更是必然的发展产物
服装(批发)市场走到今天实数不易，并且能够发展到今天这样的规模、水平更是一步一个脚印摸索出、来的。而高档次、好环境必然是今后服装(批发)市场的发展方向。但就目前而言，记者认为仍旧是有些过早，当然，记者本人也存在着固有的传统消费观念意识。所以，要想营造出商家设想的购物理念，所需要的过渡时间，或者说是孕育、培养市场的时间也同样是必然的产物。致使记者有此观点的原因如下：
首先，传统消费观念仍旧是掌控消费者的原动力。人们的生活水平是有了飞速的提升，但人们的生活思想提升速度却没有想象的那么快。绝大多数普通消费者仍旧是在寻觅那些能用最少的经济付出而获取最大物质利益的消费场所，而并非在寻找高档次的购物环境。这就像人们连普通的馒头都吃不上，谁又会在意馒头是否有营养价值、是否美观，谁又会想着吃营养高一些、美观一些的汉堡包呢?
其次，高档次的商场已经趋于饱和状态，现有的高档次商场也已经能够满足那些有物质基础，需要以优良购物环境为依托的消费者。这就给服装(批发)市场这个初级销售商营造高档次销售环境的发展空间，变得更加狭小。
再者，必定消费者在市场中的购物时间是短暂的。人们选择服装(批发)市场就是冲着低廉价格去的，高额的投资，必定会提升市场内部商户的商品价格涨幅，从而让普通消费者失去更多获利的余地。这自然而然会影响市场的发展进程。
综上所述，商家的大投资理念仍旧是任重而道远。冷静至之，稳扎稳打的发展步伐还是仍旧不能摒弃的。不是说商家的这种做法是错误的，但要审视适度，满足、迎合消费者的消费观念永远是商家获取最大利益的前提保障。