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恋上废品宝贝36招
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  发布时间:2005-12-07 11:55:57

吴俊临曾经在国营机械制造厂工作了20年、做了7年的副厂长,工厂破产后他决定自己创业。

    铁哥们刘齐再三警告他说:“办什么别去办厂!一条不归路啊。”刘齐办过罐头加工厂,巨亏,后来在化工贸易上才赚到钱。个人的经历决定了方向的选择,在吴俊临看来,做实业、办工厂才是真正的创业。他说,就不信上天会亏待脚踏实地做事情的人。“只有背时的人,没有背时的项目”,他的创业从办工厂开始。

    招式之火眼精精

    我是学工业冶炼的,在国营工厂时分管具体生产。那时我就发现,每年厂里用于清除废料的资金往往抵得上工人们一半的工资。其实这些废料完全可以通过其他渠道再回收利用。


     我查阅过很多关于工业废料回收行业的资料,随着工业化发展和社会资源的日益匮乏,工业废料回收行业完全符合“循环经济”的要求,而且,相对于冶炼原始矿,其价格优势明显。这个行业绝对前景广阔!

    决定做这个项目时,我对项目本身以及周边市场进行了详细考察。工业废料的回收主要有两种方式,一是沿原加工方向精炼和再加工,另一种是从原加工生产废料中回收提炼其他产品。四川凉山州矿产资源丰富,铅、锌矿储量大,当地很多冶矿厂发愁的是如何处理产生的废矿渣。专家说,这些“垃圾”完全可以再提炼其他有用产品。

    选择一个有潜力并且自己熟悉的行业来做,除了可以很快入行,无疑还会增强初创业者的自信心。

    招式之巧借东风

    创业,首要一条就是资金。我原来的工资每个月不到2000元,多年的积蓄也就几万元,连建个锅炉门都不够。借用资源肯定是条捷径。所以,我找到了赚到钱的刘齐,他有资金也想做其他投资,让他占60%的股份,我则向所有亲戚朋友们筹措到15万元。

    但是,办这种炼矿厂,厂房、硬件设备和原料的投入占到总资金的70%左右,对于初创业的我们来说,大量资金占用必然带来心理上的极大压力,减少初期固定资产投入、增加流动资金储备非常重要。正在这时,凉山的朋友打来电话说,有家空置的厂房,设备齐全,可以低价租赁过来使用。这无疑解决了大笔的固定投资。

    而凉山地处偏僻,劳动力相对低廉,而且原料资源丰富。通过朋友的牵线搭桥,当地政府看好该项目,给予了我们很大的政策支持。

    缺乏资源就要借用资源,东风有力自然行驶快速。

    招式之处变不惊

    很快,锅炉清理干净、生产链条输理清楚、废矿渣拖来了、工人到岗了……一切只待点火开工。那段时间,我每天只睡四五个小时,但一点也不觉得累,内心充满创业的激情。

    开工都图个吉利,第一炉点火,我特地请人看了个黄道吉日。大师说,2003年的6月2日,早上6点正点火,这个日子和时辰都是最好的。那天一早,我和助手小魏站在离锅炉10米处,刘齐则在控制车间,准备下令点火。

    突如其来的灾难始料不及。点火前几分钟,“轰——”一声闷响,一股巨浪把我重重推到了地上,右腿一阵巨痛,脑子空白。“爆炸了!”工人们惊恐的叫声此起彼伏。“小魏,小魏——”,我下意识地转头看时,身边的小魏已经被爆炸飞来的大条石压住了他身上,血流如注……

    谁也不知道那个废弃的液化罐为什么会爆炸。我的右腿被炸飞的碎石击中受了轻伤,而小魏却因为伤势过重,救护车还没到就闭眼了。我第一次眼睁睁看着一条年轻的生命就这样轻飘飘离开。

    工厂被勒令停工接受安全检查,虽然后来查明属于意外事故,工厂与我本人不承担责任。但谁都不知道还会发生哪些意外,这对我是个警告,无论多么顺利,都必须备有处置突发事件的预案,比如,如何接受安全生产方面的调查、安置伤亡人员……

    招式之穿越迷雾

    技术稳定是工厂赢利的关键。如果正常运转,我们平均每天可以“消化”15吨矿渣,甚至更多,每处理一吨矿渣就有近1000元的利润。我觉得自己就像推开了阿里巴巴的山洞,这是一座绝对的“金矿”。但是,我们却月月亏损,因为每生产两三炉矿渣,总会出现一炉废品。

    我找来专家检查,却怎么也找不出原因,只能解释为生产技术不稳定。我曾经去同类生产厂家考察和学习、翻阅大量相关书籍,但技术问题并没完全解决。目前,国内相关核心技术知识已经逐渐成熟,专家说,针对具体生产情况,在实践中逐渐完善。因此,我每天都要收集厂里出现的各种生产情况,晚上加班加点看书找解决方案。

    再比如,冶炼企业无论怎么治理,也会有一些烟尘冒出来,就算国内铅冶炼行业治污最好的企业都面临一个问题,就是环境。进入厂区,烟气弥漫是最常见的景象,许多小厂更是“狼烟动地”。按照国家相关标准,我们在治污上投入大量资金,并改造了冶炼设备。但这仍然是我以及同行们的一个瓶颈。




招式之天罗地网

    打点好场面上方方面面的关系,对于外来投资人,非常重要。

    刚到凉山就出了这样一件事情。2003年5月5日一早,我带领工人准备进厂清理锅炉,却被一帮当地人阻止,声称该厂曾经租给了化肥厂,要他们搬迁必须给一笔“转让费”。

    作为外来投资者,我们还摸不清对方底细,没办法,只有求分管生产的副县长解围,他曾经对我们来这个贫困地区投资表示过热烈欢迎。副县长出面调停,难题解决了,我们还跟对方成了朋友。这就是与官方处好关系的直接好处。


    为了尽快融进当地,我的办公室主任请的是该县某官员的亲戚,他出面可以请来很多部门的人物。因为我不善于辞令交际,与他们联络感情的事情就由刘齐出面打理。吃吃饭、打打麻将,这都是交流感情的方式。每年逢年过节,跟我们有关系的单位、部门都会收到我们的“礼物”,其乐融融,当然,我们的事情也办得比较顺利。

    招式之风云变幻

    对于生产型企业,市场行情指导其生产量,销售链条主导其肌体畅通。

    去年底,国际国内铅的价格一路走低,一月之内,每吨价格起伏相差近500元,让人看得心惊肉跳。从生产到销售的环节对价格的传递并不能像价格本身那样及时,原料价格走高的情况下,我们的销售价格并不能随之调整。利润变薄,甚至卖出去就会亏损。

    挺过市场价格的浮动变化,我们却在渠道上出了严重问题。一直负责接受我们产品的厂家突然宣称不再接受我们的铅锭,后来了解,他们想乘此机会继续压低货品价格。因为,按照我们的经验,铅锭从来都不乏销路,自从跟一家中型企业合作以来,就从来没想到要多开发合作伙伴。但我们又不可能在铅市价格回升的情况下继续亏本经营,一时间,铅锭积压,只有开发新的合作伙伴,但企业之间的合作并不是很快就能磨合的。为此,我们错过了一季旺销时间。

    市场行情我们无法控制,但是必须有前瞻的眼光分析,避免盲目生产;而销售链条就需要我们自己多开网络,不能满足现状,毕竟我们不变,合作伙伴会变,作为上游生产型企业,我们要通过这种方式取得主动权。

    招式之安内与攘外

    我与刘齐是多年的朋友,我以为朋友一起创业会同心同德、所向无敌。但事实并不是这样,毕竟开企业办厂涉及到利益。但是,只有内部组合稳定,避免内耗,我们才有精力在生产、销售上面付出更多努力。

    按照我们各自股份的比例来说,他是大股东,在重大决策上,他的决定权更大。但是,他不懂技术,对于生产细节、行业市场浮动等方面都不甚明白。而我们刚开始没有对工作明确分工,认为是两个人合办的厂,有什么问题一起解决。他对厂里的生产很热心,于是经常在厂里东看看、西看看,还指挥工人们做这样做那样,但他说的并非都对,有时候弄得工人们无所适从。解决的办法也很简单,就是明确工作职责:我分管生产,他负责对外联络和渠道开发。彼此尊重对方的工作,目前,我们关于具体工作事务很少有争执了。

    当然,两个人创业还要对项目有共同的观点和激情,所谓志同道合就是这个道理吧。我记得发生爆炸事件之后,刘齐还因为看不到前景而准备撤资呢。关键时候互相鼓励,并且,因为我对行业了解更多,也会不断给他灌输这方面的理念,目前,我们对此的认识可谓越来越统一。

    即使生僻的行业也蕴藏着巨大财富,只要一点点坚持,或者就能触摸到意想不到的惊喜。吴俊临的冶炼厂渐入正轨,随着铅价的回升,他终于舒心地喘一了口气。“既然是创业,就要遇到诸多以前没经历的苦难,如果方向对了,拨开表象找到真金就只在于能不能坚持!” 吴俊临颇有感触。


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