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关于示范性销售问题
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  发布时间:2013-09-09 15:14:35

>>>>>>>>提问

示范性销售的作用是什么?或者说为什么示范性销售能促进消费者购买?示范性销售适用于哪些商品?全部分数奉上了。。请别嫌少。帮帮忙 

示范性销售的心理依据是什么?

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>>>>>>>>中国企业信息网回答:

呵呵,示范性销售的作用非常明确,那就是好处让你看到!这种销售方式利用的是客户的好奇心理和通常我们说的“眼见为实”这种心态来达到让客户信任,降低戒备心从而促使销售达成。

示范性销售在我们身边比比皆是,只是你没有留意到而已。比如超市里卖的“不粘锅(不用油可以煎荷包蛋)、拖把(拖任何地方无死角)、酸奶、咖啡(倒在小杯子里给你品尝一下)......”还有电视导购上的“手机(摔不坏)、合金手链(焊枪也烧不断)......”还有直销业的产品如“安利、雅芳、如新(他们会给你看,肥皂可以吃以求证明这些是草本的,美容产品可以让人焕发光彩)......”等等。

生活中可用于示范销售的商品太多了,但最关键的,一般用来做示范性销售的产品需要有一些比较突出的特点。当然了,有些特点是真实的,而也有些特点是人为包装出来的。

。。。。。。有兴趣的话,加我好友,慢慢聊。我的博客http://zengchenx.blog.xy178.com 

补充问题回复:

和以往的销售不同,以往销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。但是今天,以心理学为导向的时代,销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度。

在示范性销售环节中,销售人员起到的是一个思想和心态的引导作用。销售人员必须具备这些基本技能,有了这些技能才能更好地执行产品推销的工作。

1、具备积极的心理态度,随时随地的以积极正面的观点看周围的每一件事物。

2、使自己成为一位讨人喜欢,人见人爱的销售人员,培养乐意与人亲近的人格特质。

3、保持健康的身体状态,使自己体力充沛,并拥有宁静的心灵。

4、完整的产品知识,认识自己的产品,知道自己产品在市场上的竞争优势在哪里。

5、培养客户关系跟接触会谈的技巧。你要不断地拓展新客户才是求生存的方法。

6、拥有介绍产品的技巧,以简单明确的言辞,将产品所带来的好处(效益),充分地表达出来。

7、培养有效的时间管理技巧,妥善运用时间,安排好事情优先顺序,追求高效率的表现。 

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